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萬(wàn)利達(dá)鋰離電池電動(dòng)車(chē)漳州市場(chǎng)推廣
作者：劉前進(jìn) 時(shí)間：2012-6-16 字體：[大] [中] [小]
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前言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至今外國(guó)電動(dòng)車(chē)保有量超過(guò)一億輛，小小的電動(dòng)自行車(chē)為解決我國(guó)的城鎮(zhèn)交通問(wèn)題做出了巨大貢獻(xiàn)。這是當(dāng)初根本沒(méi)有預(yù)計(jì)到的，目前我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)所用的點(diǎn)至絕大多數(shù)采用鉛蓄電池，鉛蓄電池生產(chǎn)和回收過(guò)程中的污染問(wèn)題是目前一些城市禁止電動(dòng)自行車(chē)掛牌的愿意之一。行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展寄希望于綠色電池產(chǎn)業(yè)，鋰離電子電動(dòng)車(chē)電池將對(duì)電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展其道決定作用。電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使離電子動(dòng)力電池技術(shù)快速走向成熟。鋰電池電動(dòng)車(chē)大行其道的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。
當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合企業(yè)產(chǎn)品本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:
一、廣告目的
讓萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)大行其道；代替原有的鉛蓄電池電動(dòng)車(chē)；節(jié)能環(huán)保、低碳生活。
二、推廣方案
通過(guò)以下5種方案相結(jié)合互利互補(bǔ)，來(lái)促進(jìn)、推動(dòng)、提升萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)的品牌
方案：1、停車(chē)場(chǎng)廣告2、小區(qū)宣傳3、試乘試駕活動(dòng)4、網(wǎng)絡(luò)推廣5、文藝匯演
三、詳細(xì)方案
1、停車(chē)場(chǎng)廣告
以城市帶領(lǐng)農(nóng)村的方式先搶占漳州市區(qū)的市場(chǎng)占有率，帶動(dòng)各個(gè)縣城的潛在消費(fèi)群體。市區(qū)的推廣方式主要是停車(chē)場(chǎng)實(shí)體廣告，選擇停車(chē)場(chǎng)廣告才能達(dá)到最有效果，價(jià)格也最廉價(jià)。
轟炸式投放漳州各小區(qū)停車(chē)場(chǎng)廣告；漳州目前現(xiàn)在有341個(gè)小區(qū)，我們可分為幾個(gè)周期投放，一個(gè)周期不低于3-6個(gè)月，全年挑選出漳州市區(qū)的所以高質(zhì)量的小區(qū)停車(chē)場(chǎng)，高調(diào)入市爆炸式?jīng)_擊漳州電動(dòng)車(chē)行業(yè)市場(chǎng)。無(wú)論是對(duì)萬(wàn)利達(dá)品牌提升還是銷(xiāo)售額提升都有著巨大明顯的效果。
我們按一個(gè)停車(chē)場(chǎng)一個(gè)廣告位一個(gè)月促使2名消費(fèi)者，消費(fèi)來(lái)算不僅廣告費(fèi)用得到回收產(chǎn)品得到宣傳也直接帶來(lái)利潤(rùn)。可想而知一個(gè)停車(chē)場(chǎng)絕對(duì)不止2名消費(fèi)者的廣告效果。倘若效果明顯可以縮短每個(gè)停車(chē)場(chǎng)的廣告投放時(shí)間，每周期降低投放成本效果依然顯著。
2、小區(qū)宣傳
為了快速幫助萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)打入市場(chǎng)，讓鋰電池電動(dòng)車(chē)與消費(fèi)者直接親密接觸是必不可少的途徑。
我們的方式：從之前停車(chē)場(chǎng)選擇的小區(qū)中選出20%高端、人流量大的小區(qū)舉辦車(chē)展活動(dòng)，到時(shí)我公司人員將從中與萬(wàn)利達(dá)配合聯(lián)系各小區(qū)物業(yè)。
我們的目的：我們的目的不是等消費(fèi)者上門(mén)了解而是主動(dòng)以吸引的方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前讓消費(fèi)者了解。
3、試乘試駕活動(dòng)
一般車(chē)展活動(dòng)的時(shí)間相對(duì)太短，所以本公司建議在所選小區(qū)舉辦車(chē)展活動(dòng)的同時(shí)開(kāi)展針對(duì)有意向的消費(fèi)者進(jìn)行試乘試駕，此活動(dòng)是循環(huán)式，每個(gè)小區(qū)安排幾次這樣的活動(dòng)，讓消費(fèi)者有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品了解階段。
于此同時(shí)工作人員將有意向的消費(fèi)者的情況登記下來(lái)，并可詳細(xì)了解萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)在消費(fèi)者心理的定位。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)，能以較低的成本實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、能實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的初期制勝、能改變企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)格局，利用企業(yè)本身的網(wǎng)站我們能做到：產(chǎn)品展示、樹(shù)立企業(yè)形象、品牌化等。
企業(yè)網(wǎng)站的好處：達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
以下是我公司提出的6點(diǎn)推廣職能：
信息發(fā)布：通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，它是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群及終端客戶(hù)。
銷(xiāo)售渠道：網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作
顧客服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線(xiàn)顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的QQ、郵件列表、BBS、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。
網(wǎng)站推廣：這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，同時(shí)網(wǎng)址推廣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
銷(xiāo)售促進(jìn): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。
顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
5、文藝匯演
萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)“節(jié)能環(huán)保、從行做起”文藝匯演
文藝匯演的主題是：突出萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)自行車(chē)所提倡的“低碳生活、節(jié)能環(huán)保、更省電、更劃算”，讓漳州市區(qū)所以公民為地球盡一份微薄之力。
同時(shí)也是宣傳萬(wàn)利達(dá)在為消費(fèi)者帶來(lái)更方便更省電的前提下為社會(huì)環(huán)保出的一份力。
廣告宣傳方案突出漳州萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)“低碳生活、節(jié)能環(huán)保、更省電、更劃算”,從而使消費(fèi)者特有的好奇、跟風(fēng)和嘗鮮的心理無(wú)限擴(kuò)大，讓消費(fèi)者做到真正的節(jié)能環(huán)保低碳生活、達(dá)到的環(huán)保消費(fèi)意識(shí)，由此接受萬(wàn)利達(dá)鋰電池電動(dòng)車(chē)“綠色電動(dòng)自行車(chē)”。
其廣告標(biāo)語(yǔ)以“我環(huán)保-我低碳-我健康-我快樂(lè)”為主題。